Maîtriser Optimiser la performance commerciale par l'analyse intelligente des données en magasin | Tondrak

Le programme Optimiser la performance commerciale par l'analyse intelligente des données en magasin a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d'une journée permet aux professionnels de la vente de comprendre comment transformer les données collectées en magasin (flux, stocks, ventes, comportements clients) en actions commerciales concrètes. L'objectif est de former les participants à l'utilisation d'outils d'analyse simples pour identifier les opportunités de cross-selling, optimiser l'implantation des produits et personnaliser l'approche client. La formation alterne apports théoriques, cas pratiques concrets et retours d'expérience sectoriels pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Comprendre les principes de base de l'analyse de données commerciales et leur impact sur la performance", "Savoir identifier les indicateurs clés à suivre en magasin pour orienter les décisions", "Apprendre à utiliser des outils simples pour analyser les flux clients et les comportements d'achat", "Structurer une démarche data-driven pour optimiser l'implantation des produits et augmenter le panier moyen", "Intégrer ces méthodes dans une stratégie commerciale cohérente et mesurable"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'analyse data pour le commerce physique", "content": "1. Introduction aux données commerciales : sources, types et enjeux pour le point de vente. 2. Présentation des indicateurs clés : taux de transformation, panier moyen, trafic, fidélisation. 3. Cas pratique : analyse d'un tableau de bord commercial existant.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et méthodes pour analyser les flux clients", "content": "1. Méthodes d'observation des flux : comptage, temps passé, parcours client. 2. Utilisation d'outils simples (tableaux Excel, solutions SaaS) pour cartographier les mouvements des clients. 3. Atelier : simulation d'analyse de flux sur un cas réel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation de l'implantation et du merchandising", "content": "1. Princ

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).