Optimiser ses décisions commerciales avec l'IA prédictive — Formation certifiante | Tondrak

La transformation des métiers accélère. La formation Optimiser ses décisions commerciales avec l'IA prédictive vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle transforme la manière dont les équipes commerciales exploitent les données pour prendre des décisions stratégiques. Basée sur des cas concrets d'entreprises industrielles et de services, elle enseigne à identifier les signaux d'achat, prioriser les leads et ajuster les arguments de vente en temps réel. Les participants apprennent à construire des modèles simples d'IA prédictive avec des outils accessibles, sans besoin de compétences techniques avancées. L'objectif est de réduire de 30% le temps consacré aux prospects non qualifiés tout en augmentant le panier moyen de 15%. La démarche pédagogique alterne apports théoriques et ateliers pratiques sur données réelles.

Objectifs

• Comprendre les principes de l'IA prédictive adaptés aux enjeux commerciaux", "Savoir construire un modèle prédictif simple avec des outils standard", "Identifier les leviers d'optimisation des processus de vente via l'IA", "Appliquer des méthodes pour prioriser les prospects à fort potentiel", "Évaluer l'impact économique des bonnes pratiques d'IA prédictive"]

Programme

[{"module": "Les fondements de l'IA prédictive en vente", "content": "Définition des concepts clés : variables prédictives, algorithmes simples (régression, arbres de décision). Présentation des indicateurs commerciaux améliorables par l'IA. Étude de cas : analyse d'un modèle prédictif en place chez un distributeur industriel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire son premier modèle prédictif", "content": "Méthodologie pas à pas : collecte de données, nettoyage, choix des variables, entraînement du modèle. Démonstration avec un tableur et un outil no-code (ex: RapidMiner). Atelier pratique : création d'un modèle sur des données clients fournies.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prioriser et convertir les leads avec l'IA", "content": "Méthodes de scoring des prospects : pondér

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).