Parcours Piloter la performance commerciale par l'analyse intelligente des données | Tondrak

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Piloter la performance commerciale par l'analyse intelligente des données répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle permet aux responsables commerciaux et aux équipes dédiées de transformer les données brutes en leviers d'action concrets. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, les participants apprennent à identifier les indicateurs clés, à interpréter les tendances du marché et à ajuster leur stratégie en temps réel. L'accent est mis sur l'utilisation d'outils accessibles et l'automatisation des rapports, afin de gagner en réactivité et en précision. La pédagogie s'appuie sur des méthodes éprouvées pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les indicateurs clés de performance commerciale (KPI) et leur interprétation", "Automatiser le suivi des activités commerciales grâce aux outils d'analyse", "Identifier les opportunités de croissance à partir des données clients", "Optimiser la rentabilité des actions commerciales par le ciblage précis", "Établir un reporting clair et exploitable pour les décisions stratégiques"]

Programme

[{"module": "De la donnée brute à la stratégie commerciale efficace", "content": "Analyse des sources de données disponibles en entreprise (CRM, outils de suivi, webs analytics). Identification des KPI pertinents : taux de conversion, panier moyen, cycle de vente, fidélisation. Méthodologie pour extraire les tendances du marché et anticiper les besoins clients. Découverte des fonctionnalités avancées des tableurs (Excel, Google Sheets) pour automatiser les calculs et générer des tableaux de bord dynamiques. Étude de cas : analyse d'un historique commercial pour proposer des axes d'amélioration. Introduction à l'intelligence artificielle appliquée à la segmentation client et à la prédiction des ventes. Exercice pratique : création d'un modèle de reporting automatisé à partir de données clie

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).