Maîtriser Formation : Maîtrise des Solutions Techniques en Vente B2B par l'IA | Tondrak

Le programme Formation : Maîtrise des Solutions Techniques en Vente B2B par l'IA a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et techniques en entreprise. Elle combine méthodologies de vente B2B et utilisation ciblée de l'IA pour analyser des solutions techniques complexes. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, proposer des solutions adaptées et convaincre grâce à des outils d'analyse prédictive. La journée alterne apports théoriques, mises en situation et ateliers pratiques sur cas réels.

Objectifs

• Savoir analyser les besoins clients techniques en intégrant des outils d'IA", "Proposer des solutions adaptées avec argumentaires basés sur des données", "Optimiser le processus de vente grâce à des techniques d'apprentissage automatique", "Renforcer la conviction commerciale par des présentations percutantes", "Mesurer l'impact des actions commerciales avec des indicateurs clés"]

Programme

[{"module": "Vente et IA : Outils et Méthodes pour les Solutions Techniques", "content": "Introduction : Enjeux de la vente de solutions techniques en B2B. Rôle de l'IA dans l'analyse des besoins clients. Atelier : Utilisation d'outils d'IA pour identifier les priorités clients. Méthode : Construction d'argumentaires techniques avec données d'IA. Étude de cas : Analyse d'un cycle de vente complexe et optimisation par l'IA. Simulation : Présentation commerciale avec support digital. Mesure de performance : KPIs pour évaluer l'efficacité des actions commerciales. Clôture : Plan d'action individuel et bonnes pratiques.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).