Nous observons une tendance sectorielle marquée pour 2025-2026 : l'intégration de l'intelligence artificielle et de l'analyse de données n'est plus une option mais une nécessité stratégique pour les directions des achats. Les entreprises qui tardent à adopter ces technologies risquent de perdre en compétitivité, en efficacité et en capacité d'anticipation. Chez Tondrak, nous sommes convaincus que la montée en compétences des équipes est le levier principal de cette transformation. C'est pourquoi nous aidons les entreprises à mobiliser leur budget formation entreprise , via les OPCO, le Plan de Développement des Compétences, le FNE-Formation ou l'AIF , pour former leurs collaborateurs aux outils IA et digitaux, particulièrement au sein des fonctions achats.
Le paysage des achats est en pleine mutation. Les responsables des achats sont confrontés à une complexité croissante des marchés, une volatilité des prix, des exigences accrues en matière de RSE et une pression constante pour optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et la résilience des chaînes d'approvisionnement. Selon les études prévisionnelles, plus de 60% des entreprises envisagent d'augmenter significativement leurs investissements dans les technologies d'IA pour leurs fonctions achats d'ici 2026. Ces technologies promettent d'automatiser les tâches répétitives, d'analyser des volumes massifs de données pour identifier des opportunités d'économies, de mieux évaluer les risques fournisseurs et d'améliorer la prise de décision stratégique.
Les données sont le nouveau pétrole, et les achats en génèrent une quantité phénoménale. Savoir les collecter, les structurer et les analyser grâce à l'IA devient une compétence clé. Cela permet de passer d'une gestion réactive à une gestion proactive et prédictive des achats. L'objectif est de transformer la fonction achats d'un centre de coût à un levier de création de valeur et d'avantage concurrentiel.
Les défis sont multiples : comment identifier les bons outils IA adaptés aux besoins spécifiques de la fonction achats ? Comment intégrer ces outils dans les processus existants sans perturber l'activité ? Quel niveau de compétence IA les équipes doivent-elles acquérir ? Et surtout, comment financer cette transformation sans impacter lourdement les budgets ? La réponse réside dans une stratégie de formation ciblée et financée. Les coûts liés à l'implémentation de nouvelles technologies peuvent être considérables, mais l'absence de compétences adaptées rendra ces investissements inopérants. L'optimisation stratégique par l'IA et la data dans les achats n'est pas seulement une affaire de technologie, mais avant tout une affaire de capital humain.
L'IA dans les achats n'est pas là pour remplacer l'humain, mais pour démultiplier ses capacités. Un acheteur formé aux outils IA et à la data prendra de meilleures décisions, plus rapidement et avec une vision stratégique accrue.
La mise en œuvre de l'IA et de l'analyse de données dans les fonctions achats nécessite des compétences pointues. Formation initiale, recrutement de spécialistes, ou développement des compétences internes ? La dernière option est souvent la plus pertinente et la plus rentable, à condition d'être bien accompagnée. C'est précisément notre cœur de métier chez Tondrak. Nous accompagnons les entreprises dans l'identification des besoins en formation spécifiques aux métiers des achats à l'ère du digital et de l'IA.
Les OPCO jouent un rôle crucial dans le financement de la formation professionnelle en France. Ils collectent les contributions des entreprises et les redistribuent sous forme de financements pour le développement des compétences. Pour les responsables achats et leurs équipes, il est essentiel de comprendre comment optimiser l'utilisation de ces fonds pour des formations à l'IA et à la data. Ces formations peuvent couvrir un large spectre, allant de la compréhension des algorithmes d'IA appliquée aux achats, à l'utilisation d'outils d'analyse prédictive, en passant par la gestion des données fournisseurs et la cybersécurité dans un contexte d'achats digitaux.
Le Plan de Développement des Compétences est un dispositif clé qui permet aux entreprises d'anticiper les évolutions de leurs métiers et de proposer à leurs salariés des actions de formation. L'intégration de compétences IA au sein de ce plan est une démarche stratégique qui assure la pérennité et la compétitivité de la fonction achats. Tondrak vous aide à construire des parcours de formation sur mesure, alignés avec vos objectifs stratégiques et finançables via ces dispositifs.
Le FNE-Formation (Fonds National de l'Emploi) offre des opportunités de financement précieuses, notamment en période de transition ou de crise, pour maintenir l'employabilité des salariés et adapter leurs compétences aux nouveaux enjeux économiques, comme la digitalisation des fonctions achats. De même, l'Aide Individuelle à la Formation (AIF), gérée par France Travail, peut compléter les financements OPCO ou couvrir des formations non prises en charge, facilitant ainsi l'accès à des compétences rares comme celles liées à l'IA et à la data pour vos équipes achats.
Notre expertise chez Tondrak réside dans notre capacité à naviguer ces dispositifs de financement pour vous permettre de mettre en œuvre des programmes de formation impactants. Nous nous assurons que vos investissements sont optimisés, que les formations délivrées sont de haute qualité et qu'elles répondent concrètement aux besoins opérationnels et stratégiques de votre fonction achats. Nous sommes un organisme certifié Qualiopi et référencé par France Travail, garantissant ainsi la qualité et la conformité de nos prestations de formation.
85% des entreprises ayant investi dans la formation IA pour leurs acheteurs ont constaté une amélioration significative de leur efficacité opérationnelle et de leur capacité de négociation dès la première année. (Source : Étude Tondrak 2025)
L'acquisition de compétences en IA et data pour les responsables achats n'est plus une simple amélioration de performance, c'est une transformation fondamentale de leur rôle. Il s'agit de passer d'un profil opérationnel à un rôle de partenaire stratégique, capable d'anticiper les marchés, d'identifier les risques cachés, de négocier avec une précision accrue grâce à des données fiables, et de contribuer activement à la performance globale de l'entreprise.
L'intelligence artificielle peut automatiser des tâches chronophages telles que la collecte et le traitement des données fournisseurs, l'analyse des contrats ou la veille concurrentielle. Elle libère ainsi du temps précieux pour les acheteurs, leur permettant de se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée : la stratégie d'approvisionnement, la négociation complexe, l'innovation et la gestion des risques.
L'analyse prédictive, alimentée par l'IA, permet d'anticiper les fluctuations de prix, les ruptures d'approvisionnement potentielles ou encore les évolutions réglementaires. Cette capacité d'anticipation est un avantage concurrentiel majeur, permettant de sécuriser les approvisionnements et d'optimiser les coûts sur le long terme. L'IA peut également aider à identifier des opportunités d'achat groupé, de sourcing alternatif ou de consolidation des fournisseurs, générant des économies substantielles.
La maîtrise de la donnée est indissociable de l'IA. Les acheteurs doivent être capables de comprendre, d'interpréter et d'utiliser les données pour prendre des décisions éclairées. Cela implique des compétences en :
Des formations ciblées sur l'utilisation d'outils de Business Intelligence (BI), de plateformes d'analyse de données et de solutions IA spécifiques aux achats sont donc indispensables. Chez Tondrak, nous proposons des programmes conçus pour développer ces compétences, en utilisant les budgets formation entreprise à bon escient.
Face à l'urgence de la transformation digitale des achats, plusieurs stratégies peuvent être envisagées. Une approche purement technologique, axée sur l'acquisition d'outils sans formation adéquate, mène souvent à des échecs coûteux. Une autre consiste à recruter des profils experts en data science et IA, mais cela peut être complexe et onéreux, sans garantir l'intégration culturelle et opérationnelle au sein de la fonction achats existante. La troisième voie, celle que nous préconisons chez Tondrak, est le développement des compétences internes via des formations ciblées et financées.
L'approche technologique seule, bien qu'elle apporte des outils puissants, ignore la dimension humaine essentielle. Sans collaborateurs formés, ces outils restent sous-utilisés, voire inutilisés, et l'investissement initial ne porte pas ses fruits. L'acquisition de talents externes, bien que bénéfique pour apporter une expertise spécifique, peut entraîner une rupture dans la dynamique d'équipe et la culture de l'entreprise. De plus, ces profils coûteux ne maîtrisent pas toujours les subtilités des processus d'achat spécifiques à votre organisation.
L'approche de Tondrak consiste à former vos collaborateurs actuels. Nous identifions les besoins de compétences précises, concevons des parcours de formation adaptés (allant de la sensibilisation aux outils IA pour l'analyse des risques fournisseurs, à la maîtrise des plateformes d'optimisation des dépenses), et vous accompagnons dans le montage des dossiers de financement auprès de votre OPCO, via le Plan de Développement des Compétences, le FNE-Formation ou l'AIF. Cette stratégie assure une montée en compétence progressive, une meilleure adoption des outils, une valorisation des équipes internes et un retour sur investissement optimal de votre budget formation.
Notre approche centrée sur le capital humain garantit que l'intégration de l'IA dans vos achats est un succès pérenne, porté par vos équipes.
Nos programmes sont spécifiquement conçus pour les professionnels des achats. Ils abordent non seulement les aspects techniques de l'IA et de la data, mais aussi leur application concrète dans les processus d'achat : analyse des dépenses, gestion des risques fournisseurs, négociation assistée par IA, automatisation des processus achats (P2P), développement durable et achats responsables via l'IA. Nous proposons des parcours tels que :
Pour aller plus loin, nous vous invitons à découvrir notre formation Maîtriser les Achats à l'Ère de l'IA avec Tondrak, qui couvre en profondeur ces aspects.
Pour réussir l'intégration de l'IA dans vos processus achats et optimiser votre stratégie grâce à la data, nous vous proposons un plan d'action en 5 étapes, soutenu par notre expertise et les dispositifs de financement de votre budget formation entreprise :