Les entreprises françaises peinent encore à transformer leurs réseaux sociaux en véritables canaux de prospection. 70 % des dirigeants déclarent que leurs équipes ne savent pas exploiter LinkedIn, Twitter ou Instagram pour générer des leads qualifiés. Cette lacune se traduit par des cycles de vente allongés, des coûts d’acquisition qui explosent et une perte de compétitivité face à des concurrents déjà digitalisés. Chez Tondrak, nous avons identifié ce problème comme le point d’entrée d’une stratégie de formation qui allie social selling et intelligence artificielle. En mobilisant le budget formation disponible via les OPCO, le Plan de Développement des Compétences, le FNE‑Formation ou l’AIF, nous transformons chaque collaborateur en ambassadeur digital capable de convertir les interactions en opportunités commerciales concrètes.
À retenir : Le social selling n’est plus un bonus, c’est une nécessité stratégique pour que les équipes commerciales restent rentables en 2025‑2026.
En 2025, 52 % des entreprises françaises ont déjà intégré l’IA dans leurs processus de vente, selon une étude de l'Observatoire Digital de la Banque de France. Pourtant, la plupart des programmes de formation restent cloisonnés : ils ne lient pas les compétences IA aux techniques de prospection sur les réseaux sociaux. Le manque d’alignement entraîne un déficit de compétences estimé à 2 200 M€ de perte de productivité annuelle. Le marché de la formation professionnelle, quant à lui, bénéficie d’un financement renforcé grâce aux nouvelles dispositions du Plan de Développement des Compétences et aux fonds du FNE‑Formation. Cela crée une opportunité sans précédent pour les organisations qui souhaitent investir dans la montée en compétences IA de leurs équipes tout en maximisant le retour sur investissement de leurs dépenses formation.
Nous vous proposons donc un catalogue de formations dédié au social selling, conçu pour être financé intégralement par les dispositifs mentionnés ci‑dessus.
Le social selling désigne l’usage stratégique des réseaux sociaux pour identifier, engager et convertir des prospects. Contrairement à la prospection traditionnelle, il mise sur la création de relations authentiques, le partage de contenus pertinents et l’utilisation d’outils d’analyse IA pour qualifier les leads.
Ces bénéfices sont directement traçables grâce aux tableaux de bord IA que nous intégrons dans nos modules de formation.
LinkedIn reste le réseau professionnel le plus puissant. Nos formations enseignent comment optimiser le profil, créer des contenus ciblés et automatiser le suivi grâce à des chatbots IA. Vous apprendrez à exploiter les InMails, les groupes sectoriels et les outils de lead scoring.
Twitter permet d’intercepter les conversations en direct. Nous formons les équipes à l’usage de listes intelligentes, à la veille concurrentielle automatisée et à la création de threads qui positionnent votre entreprise comme une source d’expertise.
Instagram, autrefois cantonné au B2C, devient un canal B2B grâce aux stories et aux reels qui humanisent la marque. Nos modules couvrent la création de contenus visuels attractifs et l’application d’algorithmes IA pour identifier les influenceurs pertinents.
À retenir : Chaque réseau possède ses spécificités ; la clé réside dans l’adaptation du message et l’exploitation des capacités IA de chaque plateforme.
Le financement de la formation est souvent perçu comme un obstacle, alors qu’il constitue en réalité un levier stratégique. Tondrak vous accompagne dans la mobilisation du budget formation via les dispositifs suivants :
Q: Comment financer cette formation pour mes salaries ? A: Via votre OPCO (Atlas, Akto, Opcommerce, etc.), votre Plan de Developpement des Competences, le FNE-Formation ou un AIF. Contactez info@tondrak.com pour le montage du dossier.
Q: Duree et format ? A: Variable selon vos besoins (1 jour, 38h, 105h). Presentiel, distanciel ou hybride.
Q: Accompagnement OPCO ? A: Oui, nous montons votre dossier de A a Z avec votre OPCO. Aucune avance de tresorerie sur les dispositifs subroges.
Q: Qualiopi ? A: Organisme certifie Qualiopi RNQ, eligible aux financements publics et OPCO.