Négociation commerciale avancée : Techniques percutantes en environnement B2B | Formation professionnelle Tondrak

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation commerciale avancée : Techniques percutantes en environnement B2B en fait partie.

Cette formation s'adresse aux professionnels de la vente souhaitant passer à un niveau supérieur dans la négociation commerciale. Au travers d'exercices pratiques et d'analyses de cas réels, les participants apprennent à anticiper les objections, à adapter leur discours selon le profil du client et à structurer des propositions à forte valeur ajoutée. L'objectif est de transformer chaque interaction commerciale en opportunité de création de valeur mutuelle, tout en sécurisant les marges de l'entreprise.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation avancées pour répondre aux objections complexes", "Identifier et influencer les décideurs clés dans les processus d'achat", "Construire des propositions commerciales à forte valeur perçue", "Optimiser les marges tout en maintenant la relation client", "Sécuriser les accords par des stratégies de closing adaptées"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation : Les fondamentaux de la négociation experte", "content": "Analyse des enjeux de la négociation en environnement B2B. Identification des profils de décideurs et adaptation du discours. Méthodologie de préparation : benchmark concurrentiel, analyse des leviers de valeur pour le client, simulation des scénarios de négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Psychologie et influence : Décrypter les mécanismes de décision", "content": "Étude des biais cognitifs dans la prise de décision client. Techniques d'influence éthique pour orienter favorablement la négociation. Gestion des émotions et contrôle de la posture en situation de pression.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections : Transformer les freins en opportunités", "conten

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).